#Value Proposition

デザイン思考のB2B導入実務──エンドユーザー不在の現場で何を捨てるか

B2B領域でデザイン思考を使うとき、最初に壁になるのは「誰に共感するか」という問いだ。買う人・使う人・決める人が分離した構造で、何を諦め、何を強化するかを実務の視点から解説する。